让营销人员受用终生的几句话


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作者:肖志远 2005-12-28 20:47:26

让营销人员受用终生的几句话

让营销人员受用终生的几句话

第1条:你一生中卖的唯一产品就是你自己——乔·吉拉德
  乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
  三十五岁以前,乔·吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场 。然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竟然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

第2条:没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。——特德· 莱维特
  特德· 莱维特是哈佛大学教授,营销学界的元老。著有《营销的想象力》一书。

第3条:利人为利已的根基,商业经营上老是为自己着想,而不顾及到他人,利也就可能随之“飞”了。——梁宪初

第4条:以做生意来说,有时候三思而行不无好处。——霍英东

第5条:销售专业中最重要的字就是“问”。——博恩·崔西
  博恩·崔西是一位在国际商界被公认为世界顶尖的企业营销培训专家,超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用着他的销售系统和策略。
  博恩·崔西同时也是一名作家、演讲者,讲学的踪迹遍布全球八十多个国家,其著作《获取成就心理学》一书更被翻译为十二种语言,书中所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳,这套无数销售人员证实有效的心理法则和销售策略,成千上万的企业运用这套系统使公司业绩开始突飞猛进,许多销售员因此获得成功的心理优势,建立起自信。

第6条:不要过度承诺,但要超值交付。——迈克尔·戴尔
  迈克尔·戴尔,戴尔公司董事长兼CEO。
  18岁的大学新生迈克尔·戴尔开着卖报纸赚钱买的白色宝马汽车去报到,后座上摆着三部个人电脑,在得克萨斯大学奥斯汀分校不足一年的就学时间里,他凭借给别人的电脑升级积累了知识、技能和最初的一点点财富。本着“直销顾客”的信念,戴尔公司以1000美元的注册资金,在一间大学宿舍里成立了。
  今天,戴尔公司的年营业额超过190亿美元,每天通过网络售出价值逾1200万美元的电脑系统。迈克尔-戴尔成为《财富》五百强企业总载中最年轻的一位。

第7条:营销学不仅适用于产品与服务,也适用于组织与人,所有的组织不管是否进行货币交易,事实上都需要搞营销。 ——菲利普·科特勒
  利普·科特勒是市场营销学的权威之一,被誉为“世界营销之父”。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者。著有《营销学原理》和《营销学导论》等书。其《非营利机构营销学》,现在已出版第五版,是该领域的最畅销书。

第八条:只要不是相当重要的商品,不是稳健踏实地行商,迅速发展就等于迅速破产,只有使多种商品不间断地相继配合上市,才能使迅速发展的事业稳步前进。 ——高桥宪行
  高桥宪行,日本著名创造学家。

作者:无尾熊 回复日期:2005-12-28 21:48:27 让营销人员受用终生的几句话
作者:肖志远 回复日期:2006-1-5 13:19:33 让营销人员受用终生的几句话
作者:肖志远 回复日期:2006-5-12 22:00:22 让营销人员受用终生的几句话

我们还不到三十五

超过小乔的可能性很大嘛

而且我们又不口吃

呵呵

作者:yangfang 回复日期:2006-9-25 11:21:06 让营销人员受用终生的几句话
作者:轨迹 回复日期:2006-10-2 9:49:11 让营销人员受用终生的几句话

 顶死..

作者:my盈儿 回复日期:2007-8-7 8:46:45 让营销人员受用终生的几句话

看谁能顶过谁哈,就不信了哈

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