[原创]最低3毛钱VS最低只要3毛钱


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作者:≌叮叮当当≌ 2006-2-7 18:30:48

[原创]最低3毛钱VS最低只要3毛钱

最低3毛钱
VS
最低只要3毛钱

看标题大家应该觉得没什么啊,仅仅两个字的差别而已。但是就是这两个字可能会影响事情的结果。

举例:
销售人员我们暂且叫A,客户叫B

A:我们的产品非常优秀,选择我们的产品可以有效改善您的销售。。。。(省略与客户沟通的具体部分)
B:经过你的介绍,我对你的产品很敢兴趣,请问多少钱?
A:最低3毛钱。

上面是最常见的情况,最低3毛钱让客户怎么理解?少了3毛就不卖了,至少3毛钱。无疑这是给客户一种不良心理暗示,这个产品不是很便宜,至少要3毛钱。

如果换成最低只要3毛钱,那么客户会怎么来理解?只要付出3毛钱就可以了,仅仅3毛钱而已。这样给客户的感觉是我们的产品很便宜,3毛钱就可以买到。

通过上面的例子和说明相信大家也许会有点感悟,同样的是3毛钱仅仅多了两个字。就颠覆了客户的感觉,也许就是这两个字就能让你多卖一份产品!

做销售我是外行,但我明白一个道理,抓住了客户的心理才会有更多成功的机会!

道理看起来很浅显,但未必有人去做,去执行...

[此帖子已被 ≌叮叮当当≌ 在 2006-2-8 18:57:36 编辑过]

作者:无尾熊 回复日期:2006-2-7 22:03:46 [原创]最低3毛钱VS最低只要3毛钱
作者:冰焰&恶魔 回复日期:2006-2-7 23:09:02 [原创]最低3毛钱VS最低只要3毛钱
、、、、、、、、、
作者:秋风舞落叶 回复日期:2006-2-8 21:44:11 [原创]最低3毛钱VS最低只要3毛钱

 

 

最简短

最实用的道理

 

从这个道理上可以看到同样一件事情

不同的人去为什么会有不同的结果

不同的结果

其实只不过因为

有的人思考的多点

有的人思考的少点而已

作者:木头女孩 回复日期:2006-4-6 15:44:54 [原创]最低3毛钱VS最低只要3毛钱
引用
原文由 藏獒 发表于 2006-3-12 20:19:58 :

不同的角度


确实如此  差别很大的哦
作者:霸王love 回复日期:2007-8-6 21:47:05 [原创]最低3毛钱VS最低只要3毛钱

这个方面的话题的 都讨论一下

作者:可乐 回复日期:2007-8-18 11:13:36 [原创]最低3毛钱VS最低只要3毛钱
抓住了客户的心理才会有更多成功的机会!

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