百度3月全国渠道销售冠军河南锐旗徐利伟的销售经验分享


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作者:不同的声音 2006-4-14 11:09:46

百度3月全国渠道销售冠军河南锐旗徐利伟的销售经验分享
<DIV id=DtT>3月全国渠道销售冠军河南锐旗徐利伟的销售经验分享 </DIV><DIV id=DtTm><DIV align=center> </DIV></DIV><DIV id=DivDt><TABLE cellSpacing=1 cellPadding=1 width=770 align=center border=0><TBODY><TR><TD>          我是河南锐旗网络科技有限公司的一名普通员工——徐利伟。2005年7月1日进入锐旗,在锐旗公司一直从事百度竞价排名的销售工作,如今已经整整9个月的时间。销售使我成长、使我进步、使我快乐!我非常高兴和大家一同分享这份快乐。
        锐旗公司是河南最大的一家网络服务公司。在我眼里,我们李总是一个很令人敬重的老总,对员工很和善,他总是满脸微笑的和员工谈笑,鼓励我们积极进取。锐旗人与人之间相处的很融洽,公司很和谐。锐旗的口号“锐意进取,旗开得胜”每次喊起来都很令人振奋。
        销售,我很感谢我的主管,他给我的认可、鼓励和帮助,应该是我走到哪里都不应该忘记的。刚开始做销售,岳主管多次跟我谈话,一而再、再而三的跟我谈方法。在没有单子的时候,他一直鼓励我坚持下去,耐心一点,他给我很多的指导:让我耐心、帮我谈客户、合理安排时间等等。如今我还是他手下亲手扶起来的唯一的一名老员工。
        百度是个非常好的平台,我喜欢用百度“百度一下”,在互联网网络营销上,百度竞价排名真的是非常好的产品。虽然我们不是真正的“专家”,但我们对百度的专业理解程度足可以帮助很多企业提升企业知名度,增加销售额。因为我相信百度,所以我更相信自己。我们如果不爱自己的产品,我想是不会做好销售的。百度是多么好的产品啊,如果百度都做不好的话,其他的我想什么也不会做好的,我是这么想的。
        首先,做事情的态度很重要,一定要重视每一次与客户面谈的机会,留给客户最好的印象。我们的服装,我们的说辞,脸上是否带有足够的自信和微笑。如果可以有第二次,客户的问题一定要提前准备好,做好应对策略。第二天要见的重要客户,前一天晚上一定要把重要信息或资料都准备好,这样我们可以节约很多时间,同时给自己留出很大的余地。另外就是和客户预约好的时间,一定要提前或准时到达。我就因为这个问题曾经失去过一个很好的客户。那个客户后来这样对我说:“他在同我的竞争对手一直坐在办公室等我,等到12点半我还没有过来,最后只有和我的竞争对手签了协议。”准时是最起码的,如果要做好销售的话。
        其次,谈客户时一定要抓住客户的心理,引导客户,让客户自己感觉到做竞价的重要性。有时候我感觉可能一句话就能让客户感动或者冲动,我的一些客户都是联系了好久时间了,才和我签单,一定要持续和客户联系,这样客户会记住你,即使没有做成业务,也会成为很好的朋友。每天努力保持积极向上乐观和自信的笑容,保持成功的企图心,多付出。我现在很相信“付出必有回报”这句话。多利用机会,百度公司给销售人员的机会很多。百度会议的作用很大,一场会议可以节省我们很多时间。凡是来参会的公司肯定都是很重视网络营销的,机会一定要把握好。平时多交流总结一下,对销售的帮助很大。我做的不好,但我喜欢销售这种工作。很自由,一切都由自己把握。如果再让我选择,我依然选择销售,我爱这份工作。
        我的E-MAIL:baidu-xlw@126.com 希望和同胞们共同成长。祝:每一位伙伴工作天天开心!
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作者:死神的小魔女 回复日期:2007-8-6 11:44:50 百度3月全国渠道销售冠军河南锐旗徐利伟的销售经验分享

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