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折叠用品,折叠的好日子


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关键字:折叠用品,折叠的好日子 2006-10-16

 

(2005年5月 作者:晓双)

可以说自己是个绝对时尚的都市女性,我一直就比较喜欢复杂事物简单化,特别喜欢简单、方便的用品。

一次因为工作的关系,我出差去香港。工作之余我发现了一家折叠生活用品爱好俱乐部,原来这不仅是一家折叠用品爱好者的俱乐部,更是一家出售折叠用品的专卖店,店里出售的折叠生活用品可以说是应有尽有,折叠自行车、折叠充气床、充气沙发、充气水床、充气船、帐篷、自行车专业包等方便收藏和携带,都是既时尚又实用的折叠生活用品。

从香港回来之后,我总是想起那家折叠用品专卖店,想起那里令人陶醉的折叠用品。我开始频繁地用E-mail和店主联系,了解到了许多关于折叠用品的事情。

一个周六的下午,在家闲着无事,我在网上发了一个关于折叠用品的帖子,没有想到的是我的帖子在论坛上成了最炙手可热的帖子,我留下用来联系的邮箱因不堪重负而瘫痪。在我脑海里盘旋已久的想法终于爆发了,我看到了折叠用品的广阔发展前景,决定自己也开一家折叠用品专卖店,在需要的时候也可以成为折叠用品爱好者的俱乐部。我的想法也得到了香港那家折叠用品店店主的支持,并且承诺可以低价供应我世界顶级的折叠用品,还可以将她的一些经营方法传授给我,避免我走一些弯路。

我的店址选在了一个动中有静的地方,这里不仅有学生还有大量的白领以及23-40岁之间的中产阶级。包括房租、装修以及上货,我总共投资了4万多元。两个月后我的“折叠生活”小店正式开张营业了。

在经营上我按照香港店主的模式采用会员制,凡是到我店里购买折叠用品的人都可以申请做折叠俱乐部的会员。成为店里会员不但可以享受商品折扣,还能定期和不定期地参加俱乐部的活动,或在俱乐部内组织活动,并交流活动经验。

我不仅印制了一些精美的宣传单,还在网上的论坛发一些带有广告性质的帖子(当然一般人看不出来是广告)。开业的当天,好多的折叠爱好者到我的“折叠生活”来捧场,当他们看到了琳琅满目的折叠用品的时候,都惊奇地张大了嘴巴却说不出话来。第一天的销售额就达到了6000多元,造成了不小的轰动,连电视台都来了好几家进行采访。这样一来等于做了一次免费的广告。知道店子的人渐渐的多了,有些回头客还给我带来了团购业务,这也使我的销量猛增,我看到了团购的力量,把发展团购业务作为我的发展重点。虽然团购业务的单价不高,利润微薄,但一次销售的量大、影响面广,有利于提高我“折叠生活”的知名度,另外一点也可以加快资金的回流。

一次我看到了一条新闻,一家国有大型公司组织他们的员工骑自行车去海边做一次长长的旅行,这使我想到了自己店里的折叠自行车、帐篷、充气床等产品,我与他们联系后,一并打包出租给这家公司。我的产品受到了那家公司领导的喜欢,而且这样还可以降低很多费用,方便精彩。

“折叠生活”开业不到一年的时间,经过我的努力,平均每个月的销售额都在5万元左右,小店也由当初的一个店员发展到现在4个员工,每个月的利润都在8000元左右。

编辑/叶眉

折叠用品,折叠的好日子

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