首页 >> 读书频道 >> 文学 >> 谭木匠不打广告创品牌
 
· 陈天桥的明天在哪里
· 快闪!爱情路上邂逅伪单身
· 你是我襟前最蓝的风信子
· 我们单亲也唱歌
· “芙蓉姐姐”要平反:我就
· 下岗大哥:我卖“美声吆喝
· 当众宣读“情书”,两学生
· 北师大“教授货郎”,15
· 成功的标准是谁给的?
· 说谎的代价
· 盖茨最得力的女秘书
· 世界第一“巨乳”之死
 
· 红楼梦:120回全本[清
· 局外人[作者:韩·可爱淘
· 海岩小说:五星饭店
· 随园食单[作者:袁枚]
· 陶庵梦忆[作者:张岱]
· 2006高考录取规则
· 可爱卡通图片
· 可爱卡通图片
· 小狗刀刀的哲理
· 炸油条配方
· 有关生命的名言警句
· 我是钱[作者:郑渊洁]
 
· 喜剧学院
· 《善德女王》剧情介绍
· 魔女18号 剧情
· 丑女无敌剧情介绍
· 魔女幼熙剧情介绍
· 龙游天下剧情介绍
· 震撼世界的七日剧情介绍
· 静静的白桦林剧情介绍
· 心情日记—老公今天我想对
· 旗舰剧情介绍
· 佳人当道剧情介绍
· 你是我的命运剧情介绍
欢迎来到月影社区!如果您觉得这里不错,请推荐给您的朋友们。月影社区:http://wf66.com/

谭木匠不打广告创品牌


查看有无更新版本

关键字:谭木匠不打广告创品牌 2006-10-22

 

(2005年8月)

重庆谭木匠工艺品有限公司董事长 谭传华

谭木匠木梳可谓人人皆知,但人们极少看到谭木匠打广告,这让很多人都感到奇怪。

其实很简单,我们追求的是用尽可能小的代价做尽可能知名的品牌。

取个有个性的好名字

品牌是被消费者识别和认可的某个生产者或其产品、服务,并使之与竞争对手的产品、服务区别开来的商业名称及其标志。做品牌首先得有一个好名字,为了有一个好名字。不少企业不管是创业不久,还是已经扬名世界,都发生过多例改名的事。最典型的就算2004年了,在这一年,国内IT界龙头企业联想公司将其老标识“Legend”更改为新标识“Lenovo”,“厦新”更名“夏新”,“上海光明乳业”改为“光明乳业”,号称有18.3亿元品牌价值的“太太药业”继易名“健康药业”之后,11月又更名为“健康元药业”。在2004北京国际汽车展开幕前夕举行的新闻发布会上,丰田汽车公司宣布将LEXUS的中文译音由“凌志”更新为“雷克萨斯”。改名的原因很多,丰田汽车方面就表示,希望通过“雷克萨斯”这一全球统一的名称,让消费者更容易记住LEXUS这个品牌,从而建立一个全新的豪华车品牌形象。可见,好名称的魅力实在无法抵挡。但一般而言,作为改名的企业来说,改名无非是为了树立一个全新的形象,从而能给企业带来一个新的发展机遇。毕竟,在这个流行“注意力经济”的时代,没有人会忽视一个好名字、好品牌给企业带来的巨大的潜在经济利益。

“金利来”的名字过去叫“金狮”,在粤语中“金狮”就是“尽输”的发音,所以领带卖不动。我也犯了相同的错误,过去我们准备取名“三峡”牌,心想三峡挺有名气,用“三峡”牌一定不错,后来到商标所一查才发现竟然有几百个商标都叫“三峡”牌,商标的特点就是要有独立性,这么多产品都叫“三峡”牌还有什么个性可言。我立即就想出新的名称,注册了“先生”、“小姐”商标。“先生、小姐牌黄杨木梳”,广告是打了不少,同行跟风的笑开了花,有个竞争对手专门给我带了个口信说:“谢谢谭老板,你在前面撒网,我们就在后面捡鱼。”因为,谁也记不住“先生”、“小姐”是品牌,他们认为就是先生、小姐用的梳子,而且是黄杨木梳子,我成了同行们公认的大傻瓜。我的广告打到哪里,跟风者就跟到哪里。吃一堑,长一智,我明白了,知名品牌不是随便找个名字打点广告就能成的,而要反复推敲、认真琢磨才行。我出生木匠世家,何不干脆取名“谭木匠”?把这个想法告诉一些朋友,朋友们拍案叫绝,有的说:“土不土洋不洋的名字已经渐渐让人讨厌了,‘谭木匠’的名字是典型的中国老土,好得很!”我立即到商标所注册。注册证书拿到手的四个月之后,一次,我在万州专卖店了解情况,一位外地顾客问我“谭木匠”是个老字号吧?我含含糊糊地点点头,他问有多少年了,我一伸手四个指头,“哇,四百年啦!”我压根儿都没想到,谭木匠自然而然地变成了人们心目中的老字号,它超越了时空,仿佛随时在述说着历史,流露着沧桑!

企业要从小学会做人

“只有好人品,才有好产品”,这样的企业理念一般是很多产值达到数十个亿的企业老总才开始提倡。企业从小就“学会做人”,收获将会更大。

出去旅游过的人都知道,旅游团、导游与景区企业联手骗人的事情。“买贵了!买假了!”不时听到旅游归来者如此抱怨,说明旅游购物受骗者不在少数。在泰国,商店勾结旅行社,利用“零团费”和“负团费”吸引中国游客,然后拉到商店欺诈购物,类似事件最终使“泰国游”开始从中国人的出游热线中淡出。目前,市场上最红火的要数“香港游”。但我想起前不久看到的一个电视新闻画面,一名到香港旅游的女子因为花了十几万买了块假表,投诉无门,气得打烂了商店的玻璃。结果卖假表的没事,她却触犯了香港法律要被香港警方带走。

其实这只是诚信问题。古人说过:人而无信,不知其可。做人的基本道理都不知道,想想信奉以和为贵、和气生财的商界能打出一片天地来吗?相反,讲信誉,注重诚信,会给企业带来极大的好处。以谭木匠为例,我们把自己的产品缺点印在包装上,很多人无法理解。我就说,这些缺点是我们无法克服的。在国内,只有两种产品在包装上写明了自身存在的缺点:一是烟草,二是药品。这是国家明文规定必须要这么做的。然而没有任何人要求“谭木匠”这么做,而我们自揭短处,原因何在?这不是标新立异,而是一种文化,一种理念。发展连锁店,很多品牌把自己吹得天花乱坠,“投一万赚百万”,把自己打扮成救世主。而我们一贯坚持实事求是,是怎么就怎么,更多地是说明做“谭木匠”的风险。虽然我们制订了很多规避风险的措施,但凡是经商哪有没风险的投资?我们说明了自己的缺点不仅不影响销售反而还博得了更多消费者的信赖;加盟者不仅没被明明白白的风险吓倒反而更加有信心。

优秀品质是品牌的基础

所有的企业先有优秀的管理,才有优质的产品,才能谈品牌,因为任何品牌都是以企业的产品的品质或服务为载体的,从另一种意义上说,品牌是附加在商品上的一种价值。建设品牌的前提条件是有效地发展企业业务、加强管理、提高产品品质。

1993年,谭木匠木梳的前身——第一批三峡牌木梳生产出来以后,由于技术和设备落后,使得产品质量差,缺乏市场竞争力,木梳根本卖不出去。在进行市场分析、找到问题的症结后,1994年上半年,在全国十几家同类企业都没有专用设备的情况下投资30万元,我进行了大胆的技术改造,生产出先生、小姐牌水磨黄杨木梳。同年7月,在四川名优新产品博览会上,我的小木梳独树一帜轰动了大市场,4天零售额达到9600元。这让我感到有些意外,但更让我激动的是当成都一家进出口公司在博览会现场执意要货,签完合同后我激动得泪光闪闪:“我的厂子活了,60多号人活了!”在这一年,公司产值就达65万元,公司因此走出了发展的困境,更让人们初次认识到谭木匠木梳过硬的质量。

1995年12月,我把产品商标更名为“谭木匠”并正式推向全国市场。当时,公司还有企业创建时的库存梳子15万把,有的工人就建议趁公司的产品有一定知名度,就把库存夹在新产品中销出去。可想来想去,我最终没这样做,而是决定:烧!当时的想法是,眼前虽然烧掉了几十万元钱,但这一烧能浇铸一种信誉和品牌,它们将带给他不知多少个几十万!事实证明,我当时的想法完全没错,我们烧掉库存木梳的同时,借助广告的炒作,“谭木匠”木梳迅速走红,产值每年都以3倍的速度递增。

在提高产品质量的同时,我们也重视服务水平的提高。公司实行全国连锁经营后,为了去粗存精,每年暑期,公司都请大学生秘密查访各大城市专卖店的服务质量,对服务水平不高的专卖店果断地予以清除。如今,谭木匠的梳子系列已发展到了300多个品种,专卖店遍及全国所有省份的大中城市,一共340多家,年产值已达数千万元。虽然都叫“谭木匠”为梳子王,但我从来就没有对我的产品满意过几天。在选材、设计、包装上我总是给自己过不去,给自己的产品找麻烦。我感到时间太短,谭木匠需要十年、二十年甚至更长的时间来进行技术积累,工艺积累,管理经验的积累。

善用新闻炒作提高知名度

新产品新品牌要让广大消费者接受总得有个过程,对于任何一个厂商来说,人人都想让自己的产品得到快速发展。因为产品越畅销,厂商当然获利越快。我认为,产品要有市场最好靠炒作起家,因为“跟风”意识的引导对人们的行为起着相当大的作用。

迄今为止,“谭木匠”这样规模的企业,拥有海内外新闻媒体如此之高的曝光率,在国内企业界是绝无仅有的。这是什么原因呢?首先我善于沟通,国内很多新闻媒体都有我的朋友,我们在一起能够相互学习交流取长补短;老朋友经营着一个企业,当然是受他们关注的。其次,我善于策划,常能抓住机遇扩大品牌知名度。新闻炒作,很重要的一点是要把握主动炒作,而非被动炒作。也就是说,市场上的任何行为应该都在运筹帷幄之中,有步骤有控制地分阶段运作。一种流行正在形成,你得同时酝酿第二、第三步产品销售推动力。

同样,1997年,中小企业贷款的问题在谭木匠也遭遇了,我们没有逆来顺受。而是写出了招聘银行的启事,主动向媒体发出了“我们需要一个好银行”的呼唤在媒体上登出。一石激起千层浪,此举迅速在全国激起了强烈反响,全国上千家各大媒体都把目光投向了谭木匠公司,参与讨论此事,朗朗上口的“谭木匠”一夜之间成了全国知名品牌。金融界也很快做出了反应,招聘启事刊发的当天下午,一家新加坡公司设在重庆的分支机构即抛出“绣球”,邀请我去面谈;与此同时,重庆一投资代理商也向我转达了美洲银行及花旗银行的考察意向。但经过一个多月的交往接触后,1997年9月16日,谭木匠公司正式在重庆市建行万州区分行开户。接下来,也就在这一年,公司一口气开发推出谭木匠牛角梳等20多个品种,形成了梳子系列。天然木梳经全国社会评价调查,被确认为中国公认名牌产品,我本人被评为重庆市残疾人自强先进个人,2003年又被评为“全国自强模范”。

整理/刘元 编辑/刘承波

谭木匠不打广告创品牌

[ 1 ]
谭木匠不打广告创品牌 num

打印本页 关闭

关于我们版权声明本站导航友情连结作品演示 TOP↑